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通威開(kāi)創(chuàng )“好產(chǎn)品”年！郭異忠：大膽引導飼料“拼品質(zhì)”是里程碑事件，工廠(chǎng)化養蝦瞄準100萬(wàn)噸！

春天的開(kāi)始還沒(méi)有到來(lái)，場(chǎng)景已經(jīng)非凡了。2023年農歷新年開(kāi)工當天，通威高層提出了“通威‘好產(chǎn)品’年”的概念，為全年的技術(shù)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)工作設定了基調。企業(yè)需要長(cháng)期的戰略才能走得更遠。通威的目標從未改變，即為大多數農民提供“穩定的原材料和一致的質(zhì)量”的好產(chǎn)品。

通威是一家歷史悠久、規模巨大、面臨深刻變化的水產(chǎn)飼料行業(yè)企業(yè)?？v觀(guān)水產(chǎn)飼料行業(yè)的變化，通威始終堅持質(zhì)量穩定，使養殖效益最大化。在水產(chǎn)養殖結構調整加劇、飼料原料價(jià)格大幅上漲、行業(yè)競爭加劇的背景下，通威40多年來(lái)一直在優(yōu)化和提高飼料營(yíng)養比例，以科技驅動(dòng)可持續發(fā)展，不斷被動(dòng)為主動(dòng)，堅持“好產(chǎn)品”，以產(chǎn)品質(zhì)量獲取市場(chǎng)。

2020年，通威重新修訂了“質(zhì)量政策”，實(shí)施了一系列標準化建設配套設施。三年來(lái)，通威水產(chǎn)飼料銷(xiāo)售取得階段性成果，贏(yíng)得了行業(yè)市場(chǎng)和用戶(hù)的高度評價(jià)。2022年6月，通威農業(yè)發(fā)展公司正式成立，標志著(zhù)通威農業(yè)和畜牧業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的階段，表明通威農業(yè)和畜牧業(yè)即將踏上快速發(fā)展的快車(chē)道。

2023年，嚴格來(lái)說(shuō)，是通威農發(fā)正式攻勢的第一年。通威農發(fā)“好產(chǎn)品”年將如何啟航？通威所謂的“好產(chǎn)品”是什么意思？記者采訪(fǎng)了通威農牧總裁兼通威農發(fā)總經(jīng)理郭。

通威農牧總裁兼通威農發(fā)總經(jīng)理郭異忠。

通威農發(fā)成立

重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)部分

記者：2022年6月，通威農業(yè)發(fā)展公司正式成立，獨立于股份公司。通威農業(yè)發(fā)展的背景和原因是什么？如何與光伏板塊協(xié)調發(fā)展？

郭:當生產(chǎn)力達到一定水平時(shí)，需要通過(guò)分工協(xié)調進(jìn)一步促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展。通威農牧是集團六大核心業(yè)務(wù)之一，包括食品、高純晶硅、高效電池、光伏組件和光伏發(fā)電。是發(fā)展歷史最長(cháng)、團隊建設最穩定的子公司。

劉漢元主席曾提出，發(fā)展要有競爭力。有了競爭力，什么時(shí)候發(fā)展還不算晚，沒(méi)有競爭力的快速發(fā)展會(huì )給自己埋下隱患。近年來(lái)，通威跳出了行業(yè)競爭圈，在自己的道路上感覺(jué)越來(lái)越多，核心競爭力的建設落在“質(zhì)量政策”上，逐步從專(zhuān)業(yè)化、標準化建設轉向智能化、規?；?。在行業(yè)快速穩定發(fā)展和規模不斷提高的背景下，通威農業(yè)發(fā)展有限公司應運而生，增加農牧業(yè)投資，更加關(guān)注主營(yíng)業(yè)務(wù)，修訂發(fā)展目標，調整戰略規劃。這標志著(zhù)通威農牧準備進(jìn)入新階段，表明通威農牧即將踏上快速發(fā)展的快車(chē)道。

通威是一家高效協(xié)調發(fā)展綠色農業(yè)和綠色能源的企業(yè)。在新形勢下，通威農業(yè)發(fā)展的目光不會(huì )局限于行業(yè)。如今，我們不僅具備獨立發(fā)展的能力和條件，而且肩負著(zhù)拓展通威農牧業(yè)的新使命。

2022年通威農發(fā)水產(chǎn)科技·營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )期間，全體員工再次學(xué)習通威的“質(zhì)量方針”

記者：公司內部發(fā)展結構調整后，通威農業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)模式如何做？是整個(gè)水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，還是農牧業(yè)部門(mén)的綜合發(fā)展，具體重點(diǎn)是什么？

郭:隨著(zhù)飼料加工業(yè)集中度和集約化速度的加快，龍頭企業(yè)在效率、技術(shù)、管理、資本、人才等方面的優(yōu)勢得到加強，其他環(huán)節的投資不斷加大，產(chǎn)業(yè)鏈一體化規模不斷擴大。經(jīng)過(guò)40年的發(fā)展，通威農牧業(yè)已經(jīng)布局了從種苗到食品的整個(gè)水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，重點(diǎn)關(guān)注戰略，讓農業(yè)發(fā)展關(guān)注眼前和未來(lái):一是傳統飼料產(chǎn)業(yè)，二是工廠(chǎng)養蝦。

浙江東立生物飼料有限公司，專(zhuān)注于肉牛育肥飼料、架子牛催肥預混料、乳豬教槽料、仔豬保育料、哺乳母豬飼料、蛋雞預混料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，產(chǎn)品齊全，廠(chǎng)家供應。

工廠(chǎng)化養蝦的發(fā)展目標是年產(chǎn)量100萬(wàn)噸，占中國未來(lái)蝦市場(chǎng)的20%。目前，我國養殖蝦年產(chǎn)量約130-150萬(wàn)噸。隨著(zhù)消費的升級，市場(chǎng)仍有很大的增長(cháng)空間，通威將在工廠(chǎng)養殖端以循環(huán)水無(wú)人養殖的方式滿(mǎn)足快速增長(cháng)的需求。未來(lái)，水產(chǎn)養殖將是農業(yè)發(fā)展的一個(gè)非常重要的業(yè)務(wù)部門(mén)。該行業(yè)對養蝦感興趣。也歡迎有想法的個(gè)人和企業(yè)與我們聯(lián)系，共同促進(jìn)我國工廠(chǎng)循環(huán)水養蝦業(yè)務(wù)。

工廠(chǎng)化養蝦

在飼料方面，通威擁有40年的資源沉淀、領(lǐng)先行業(yè)的科技實(shí)力和與時(shí)俱進(jìn)的內部管理。特別是近年來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步鞏固，始終堅持在競爭混亂中為用戶(hù)創(chuàng )造養殖效益的初衷，使金字招牌熠熠生輝。練好內功始終是發(fā)展的前提，也是通威飼料地圖40年后不斷擴張的根本動(dòng)力。

重點(diǎn)建設“標準化”

注重產(chǎn)品質(zhì)量

記者：近兩年來(lái)，農牧業(yè)發(fā)生了很大變化，飼料行業(yè)競爭加劇，水產(chǎn)養殖結構調整，原材料價(jià)格飆升...通威如何看待這些市場(chǎng)變化？將如何應對？

郭:這些問(wèn)題在市場(chǎng)上確實(shí)存在。通脹壓力大幅上升，原材料價(jià)格暴漲，導致2022年水產(chǎn)飼料價(jià)格連續12次上漲，但魚(yú)價(jià)持續下跌。物資流通和服務(wù)受疫情限制，使從業(yè)者處境雪上加霜。我們預計到2023年下半年，魚(yú)價(jià)低迷才會(huì )結束。

市場(chǎng)在不斷變化，通威所能做的就是不變應萬(wàn)變。在大市場(chǎng)不好的背景下，“質(zhì)量方針”的作用和優(yōu)勢正在逐漸顯現。2020年9月，公司全體員工實(shí)行以“質(zhì)量方針”為綱的五年規劃，全面推進(jìn)標準化建設，以用戶(hù)養殖效益最大化為核心，堅持質(zhì)量底線(xiàn)，贏(yíng)得市場(chǎng)認可。經(jīng)過(guò)兩年多的努力，通威實(shí)現了高質(zhì)量的發(fā)展，也證明了只有效率領(lǐng)先、成本領(lǐng)先的核心競爭力，才能不怕任何沖擊和挑戰。

未來(lái)，我們將繼續以“質(zhì)量方針”為綱要，實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展，建設成本最低、質(zhì)量最好、育種效益最好的競爭優(yōu)勢。

效率決定效率。只有飼料產(chǎn)品的養殖效率好，才能抵御魚(yú)價(jià)低迷

記者：據我們了解，去年水產(chǎn)養殖誘餌系數大幅上升，市場(chǎng)反映了飼料質(zhì)量普遍惡化，農民不賺錢(qián)。你覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題怎么樣？飼料質(zhì)量真的變差了嗎？為什么通威在這種背景下更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量？

郭異忠：在原材料大幅上漲、企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難等因素的影響下，許多企業(yè)采用低成本、低質(zhì)量的原材料，阻礙了水產(chǎn)飼料行業(yè)的健康發(fā)展。天門(mén)通威曾在2021年的《致所有水產(chǎn)養殖戶(hù)朋友的信》中提到，過(guò)去大部分廠(chǎng)家的一噸顆粒飼料都能產(chǎn)出1000-1300斤草魚(yú)，為什么這兩三年只能收獲700-800斤？這種行業(yè)倒車(chē)只會(huì )讓農民對飼料企業(yè)失去信任，有的甚至回到原料喂魚(yú)的時(shí)代。當任何行業(yè)競爭發(fā)展到價(jià)格戰時(shí)，每個(gè)人都是受害者。

沒(méi)有毛將的皮膚怎么附？當用戶(hù)活不下去的時(shí)候，哪里會(huì )有行業(yè)？事實(shí)上，劉漢元主席的飯碗理論也講述了這個(gè)簡(jiǎn)單的道理。作為中國飼料工業(yè)發(fā)展的先驅?zhuān)袊a(chǎn)飼料發(fā)展的領(lǐng)導者，通威以巨大的勇氣踩下行業(yè)無(wú)序競爭的剎車(chē)鍵，引領(lǐng)行業(yè)走上“質(zhì)量”的正確道路。在中國飼料工業(yè)的發(fā)展歷史上，我認為這是一個(gè)重大的里程碑事件。

通威開(kāi)門(mén)，邀請各界人士參觀(guān)標準化工廠(chǎng)

記者：通威繼續關(guān)注“標準化”建設，重點(diǎn)關(guān)注“質(zhì)量政策”的實(shí)施，這方面的進(jìn)展如何？目前取得了什么成果？

郭:“專(zhuān)業(yè)化、標準化、規?；笔恰百|(zhì)量方針”的要求，也是工作的起點(diǎn)。在過(guò)去兩年半的標準化建設中，我們已經(jīng)全面完成了近60家國內外8家公司的標準化建設。2022年全面開(kāi)展標準化二階段工作，通過(guò)“生產(chǎn)自動(dòng)化、業(yè)務(wù)數字化、運營(yíng)標準化”，進(jìn)一步降低成本，提高效率。我們建立了兩家“智能”基準公司，完成了生產(chǎn)自動(dòng)化的成功升級，大大提高了生產(chǎn)效率，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的持續穩定。

通威農發(fā)智能化工廠(chǎng)

可以說(shuō)，標準化是一條自我革命的道路。雖然這個(gè)過(guò)程很困難，但收獲巨大，帶來(lái)了由內而外的變化，也為我們未來(lái)的跨越式增長(cháng)奠定了堅實(shí)的基礎。未來(lái)，通威農業(yè)發(fā)展將努力提高經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、生產(chǎn)、市場(chǎng)標準化，不斷提高設備綜合效率、生產(chǎn)周期、人均生產(chǎn)能力等指標，致力于成為農牧業(yè)標準化企業(yè)的典范，大規模發(fā)展，實(shí)現跨越式發(fā)展，再次騰飛。

雖然今年的行業(yè)環(huán)境很差，但在標準化的幫助和支持下，通威在2022年創(chuàng )造了飼料總銷(xiāo)量、畜禽飼料銷(xiāo)量、水產(chǎn)飼料銷(xiāo)量、產(chǎn)品結構、客戶(hù)質(zhì)量等7項歷史，成績(jì)顯著(zhù)。

堅持用“好產(chǎn)品”說(shuō)話(huà)

以?xún)?yōu)質(zhì)贏(yíng)得市場(chǎng)

記者：為什么通威在農歷新年伊始就提出了“通威‘好產(chǎn)品’年”的年度主題？

郭:隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)轉型升級的加快，企業(yè)、產(chǎn)品和用戶(hù)也在洗牌。兩年多來(lái)，通威通過(guò)全國各地開(kāi)展了600多場(chǎng)大大小小的育種比賽，用數據反向確認了產(chǎn)品質(zhì)量。在此過(guò)程中，我們與優(yōu)質(zhì)用戶(hù)達成直接溝通，共同監督產(chǎn)品質(zhì)量，見(jiàn)證育種效果。

育種競賽已成為通威飼料產(chǎn)品質(zhì)量最直觀(guān)的驗證方法

剛才提到，近兩年養殖端餌料系數普遍大幅上升，用戶(hù)需要好的產(chǎn)品，行業(yè)發(fā)展需要好的產(chǎn)品！2023年，通威迎來(lái)了實(shí)施“質(zhì)量政策”的第三年。在扎實(shí)的內部技能培訓和用戶(hù)高度認可的基礎上，在農歷新年的第一天，我們確定了“通威‘好產(chǎn)品’年”的概念?！霸牧戏€定，質(zhì)量一致”的新品牌形象和“不偷材料”的產(chǎn)品口號，將定義和解釋什么是“好產(chǎn)品”，請期待。

記者:通威所謂的“好產(chǎn)品”是什么意思？布局和規劃是什么？“好產(chǎn)品”年希望給行業(yè)帶來(lái)什么？

郭:去年，我們通過(guò)第三方機構客觀(guān)調研市場(chǎng):經(jīng)過(guò)4個(gè)多月的深入研究，18名企業(yè)負責人、18名配方師、90名一線(xiàn)經(jīng)理、470名銷(xiāo)售人員、廣東、四川、湖北、江蘇、河南等地102名農民和37名經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了采訪(fǎng)...1359個(gè)樣品涉及15個(gè)養殖品種，證明養殖戶(hù)對水產(chǎn)飼料的要求不僅僅是“質(zhì)量好”更多的是“質(zhì)量穩定”，肯定了“質(zhì)量方針”的前瞻性和正確性。今年，我們還策劃了許多活動(dòng)，如邀請“媒體監督員”直播通威花園飼料廠(chǎng)，邀請用戶(hù)參與“發(fā)現通威偷竊，獎勵10萬(wàn)元”活動(dòng)，繼續打開(kāi)大門(mén)，請行業(yè)幫助通威發(fā)現問(wèn)題，繼續為用戶(hù)生產(chǎn)“好產(chǎn)品”。

一路上，從價(jià)格戰、無(wú)序競爭、渠道競爭到當前的質(zhì)量競爭，水產(chǎn)飼料表明該行業(yè)越來(lái)越成熟，工業(yè)化程度越來(lái)越高。誰(shuí)的原材料更穩定，誰(shuí)的配方更穩定，誰(shuí)的成本更有優(yōu)勢，誰(shuí)的產(chǎn)品質(zhì)量更穩定，誰(shuí)的效率最高，誰(shuí)就能贏(yíng)得行業(yè)發(fā)展的第一名。從長(cháng)遠來(lái)看，我相信產(chǎn)品質(zhì)量最終會(huì )成為市場(chǎng)的底線(xiàn)，而不是用戶(hù)的期望。

2022年，劉漢元主席在指導農牧板塊標準化工作時(shí)，對原料倉庫進(jìn)行了深入檢查

記者:在新目標下，通威如何保證天南海北不同分子公司生產(chǎn)“原材料穩定、質(zhì)量一致”的好產(chǎn)品？

郭異忠：通威向市場(chǎng)承諾：通威料，不偷料。原材料穩定性有三個(gè)方面：規模直接采購，采購標準高于國家標準；配方穩定性：所有配方由總部直接管理，區域無(wú)權修改和干預配方；生產(chǎn)穩定性：專(zhuān)業(yè)、標準化、智能、大規模生產(chǎn)。蛋白質(zhì)消化率和優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)含量標記在產(chǎn)品包裝上，是行業(yè)第一。同時(shí)，繼續實(shí)施以質(zhì)量為基礎、以用戶(hù)為導向的營(yíng)銷(xiāo)轉型，通過(guò)大量的家庭營(yíng)銷(xiāo)和育種競爭，加強技術(shù)服務(wù)，履行育種效率承諾，真正最大限度地提高育種效率，為農民的碗添加油和肉。

記者:未來(lái)水產(chǎn)業(yè)增量在哪里？如何判斷水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢？你覺(jué)得2023年的市場(chǎng)機會(huì )怎么樣？

郭:與國內肉雞、豬業(yè)規模明顯提高形成鮮明對比的是，我國水產(chǎn)養殖業(yè)規模仍處于學(xué)習、探索、升級階段。規?；?、效益化、標準化將是水產(chǎn)養殖業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，也將帶來(lái)巨大的市場(chǎng)潛力。

同時(shí)，據分析研究，預計2026年中國水產(chǎn)預制菜行業(yè)市場(chǎng)規模將達到3859.7億元，年復合增長(cháng)率將達到28.40%。隨著(zhù)水產(chǎn)品預制蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品附加值的增加，水產(chǎn)養殖需求預計將穩步增長(cháng)，水產(chǎn)養殖業(yè)未來(lái)可以預期。中國預制蔬菜企業(yè)水產(chǎn)品原料采購總體呈集中趨勢，小龍蝦、南美白蝦、巴沙魚(yú)、叉尾、生魚(yú)、鱸魚(yú)、羅非魚(yú)、青蛙作為水產(chǎn)品預制蔬菜的關(guān)鍵品種，未來(lái)消費者市場(chǎng)空間將快速增長(cháng)，水產(chǎn)養殖結構調整將進(jìn)一步加快。

浙江東立生物飼料有限公司，一家關(guān)注骨骼營(yíng)養提升動(dòng)物健康產(chǎn)能企業(yè)，始創(chuàng )于1985年，是中國核心預混料智造的先行者。公司擁有以博士、外籍專(zhuān)家等高層次人才為核心的研發(fā)團隊，且與浙江大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、中科院、禮來(lái)（德清）動(dòng)物健康產(chǎn)業(yè)研究院等各大院校和科研機構建立了良好的戰略合作關(guān)系。公司專(zhuān)注于肉牛育肥飼料、架子牛催肥預混料、乳豬教槽料、仔豬保育料、哺乳母豬飼料、蛋雞預混料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，產(chǎn)品齊全，廠(chǎng)家供應。

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